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Ibermática abre una nueva línea de negocio industrial apoyándose en SAP Leonardo


Con un objetivo de negocio de 5M€ para 2018, la consultora española se alía con una empresa alemana para entrar en el 'Shoop Floor Management' de grandes empresas industriales.

Ibermática abre una nueva línea de negocio industrial apoyándose en SAP Leonardo

Tras la apuesta de Festo por SAP Leonardo, tal y como os explicábamos en esta crónica, es Ibermática la que anuncia la apertura de una nueva línea de negocio, "grandes proyectos de gestión de plantas industriales", a través de la implantación de los productos que configuran la suite SAP Manufacturing, particularmente con SAP Leonardo (SAP MII / SAP ME), "para dar respuesta a los retos de la industria, en especial en el ámbito de la Industria 4.0".

A través de un acuerdo con la empresa tecnológica germana Systema, que cuenta con su sede en Dresde, Ibermática busca entrar en lo que se conoce como ‘Shoop Floor Management’, marcándose un objetivo de negocio ambicioso: 5 millones de euros en 2018. Este acuerdo se enmarca en una estrategia de focalización en Industria 4.0 por parte de Ibermática, con RPS + Olanet como solución propia para el mercado europeo de Midmarket y SAP Leonardo para grandes cuentas. Además, según detalla la cmpañía en un comunicado, "reafirma la senda de profundización con el mercado alemán lanzada a primeros de este año con la penetración en este mercado, con gran éxito, de las soluciones de Ibermática para Midmarket".

Empresas complementarias

Tres son las líneas de actuación sobre las que se construye esta apuesta: en primer lugar, la puesta en común del conocimiento acumulado por ambas compañías mediante un plan detallado de transferencia tecnológica, para trasladar las mejores prácticas del mercado alemán a los clientes de Ibermática. Por otra parte, a partir de las oportunidades de negocio detectadas, Ibermática y Systema trabajarán conjuntamente en todo el ciclo comercial, desde las actividades de preventa hasta las reuniones o eventos que se pudieran organizar.

Asimismo, la compañía alemana colaborará en la ejecución de las oportunidades de negocio que puedan darse junto a los consultores de Ibermática. Para ello, el acuerdo contempla que Systema aporte recursos a nivel de definición de la arquitectura de las soluciones a implantar así como a nivel de consultoría y labores técnicas. Del mismo modo, se contempla que preste su apoyo en el diseño de las soluciones particulares para cada proyecto específico, tanto a la hora de llevar a cabo pruebas funcionales y de configuración, como en el arranque y soporte de las nuevas instalaciones.

Juan Ignacio Sanz, director general de Ibermática, valora muy positivamente este acuerdo: "Systema complementa nuestro portfolio de soluciones SAP en el área de Industria. Junto a esta compañía vamos a ofrecer una solución integral para cualquier empresa industrial en España que quiera implantar el módulo de fabricación de SAP o desarrollar aplicaciones sobre esta plataforma. Destaca el hecho de que se trate de la primera ocasión en que una empresa española y una alemana firman un acuerdo para desarrollar negocio de manera conjunta en el ámbito SAP en el mercado estatal", explica. Para Manfred Austen, CEO de Systema, "Ibermática es un gran partner que nos puede ayudar a hacer negocio en torno a las aplicaciones y servicios SAP tanto en el Sur de Europa como de América, y que podemos complementarnos perfectamente para llegar a más clientes".