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Entrevistamos a

Michele Burla

General Manager — AVENTICS

Nos ajustamos a las necesidades de nuestros clientes

Nos ajustamos a las necesidades de nuestros clientes

Nos ajustarnos a las necesidades de nuestros clientes siendo rápidos, flexibles y hablando su mismo idioma


AVENTICS es una empresa relativamente nueva en el mercado español, ¿puede expli-carnos la historia de la empresa y su relación con Bosch Rexroth?

AVENTICS se dedica al diseño, producción y comercialización de componentes para la automatización industrial, basados en la tecnología de aire comprimido. Como marca es una empresa nueva, aunque tiene mas de 100 años de presencia en el mercado, que nace de la separación de la división neumática de Bosch en 2014. En el caso de España, la marca AVENTICS opera de forma independiente desde el 1 de enero de 2016.

¿Cuál es la gama de productos y soluciones que AVENTICS puede ofrecer a los profesionales de la automatización y fabricantes de maquinaria?
Todo lo inherente a la automatización industrial a través de la tecnología neumática. AVENTICS lo puede ofrecer tanto a nivel de productos de catálogo, como soluciones especiales diseñadas ad hoc para los clientes.

¿Cuál es la política de venta de AVENTICS España , trabajan mediante distribuidores o directamente con el cliente?
AVENTICS comienza con una situación donde la venta mediante distribución es prácticamente el 50% del total. Con este punto de partida, se quiere crecer invirtiendo tanto en el canal directo como en el indirecto para, de esta manera, llegar a todos los mercado y dar un servicio satisfactorio a los clientes, tanto a nivel de soporte técnico, como logístico.



¿Qué aspectos diferencian las soluciones de AVENTICS de las otras marcas del sector?
AVENTICS es una empresa pequeña en comparación con sus principales competidores en el mercado. Esto nos permite ajustarnos completamente a las necesidades de nuestros clientes siendo rápidos, flexibles y hablando su mismo idioma.

También nos destacamos por la extrema calidad de nuestros productos, siendo accesibles a unos precios realmente competitivos. Además, también nos diferenciamos por el lanzamiento de nuevos productos con características únicas en el mercado, como actualmente sucede con nuestro nuevo bloque de válvulas ES05.

¿En qué consiste su servicio de “Soluciones específicas para cada cliente”?
Queremos satisfacer cualquier necesidad de automatización referente a la tecnología neumática para nuestros clientes. Poder ofrecer soluciones de cualquier tipo usando productos de nuestro catálogo, modificándolos o creando nuevos desde cero, a medida de la necesidad del cliente.


En la pasada feria Hannover Messe 2016, ¿qué novedades ha presentado AVENTICS?
Como ya he mencionado anteriormente, el bloque de válvulas ES05 es la mayor novedad de AVENTICS en el mercado de neumática. Con un número muy reducido de ele-mentos y solo una herramienta, se pueden ensamblar de forma rápida, segura y fácil un sinfín de combinaciones para dar solución a la mayoría de funciones de un bloque de válvulas.

Esto permite que un distribuidor de AVENTICS pueda entregar a un cliente un bloque montado, o por otro lado, que un fabricante de maquinaria pueda montar un bloque completamente a medida cuando lo necesite.


¿Cuáles son los mercados a los que van dirigidos sus productos?
Gran parte de nuestros productos son multisectoriales. Allá donde se quiera automatizar un movimiento con el uso de la tecnología neumática, nosotros podemos ofrecer un producto y una solución. Es cierto que hay sectores con más potencial, donde esta tecnología está más utilizada, pero realmente la tecnología neumática encuentra empleo en la mayoría de los sectores industriales.

También hay mercados más específicos, donde las peculiaridades de los componentes hacen que su usabilidad sea casi exclusiva para el sector. Por ejemplo en el caso de componentes para “Náutica” (Barcos industriales y de recreo de cualquier tamaño), “Ferrovial” (trenes) y Camiones (motores de camio-nes), ya que los componentes son muy específicos y diseñados ad hoc para las aplica-ciones del sector.


En el sector de la neumática ¿cómo imagina la futura evolución de los equipos para hacer frente a los nuevos retos de la industria?
Ya es una realidad la integración de la electrónica a la neumática. Esto va in crescendo con el fin de dar respuesta a las necesidades del mercado, donde factores como la comunicación entre componentes y el uso de diferentes tipos de software de gestión de nivel superior son ya una clara tendencia.


Hoy en día los accionamientos eléctricos empiezan a hacer frente a algunas soluciones neumáticas. ¿Cuáles son las ventajas de la neumática frente a los accionamientos eléctricos?
La selección, el dimensionamiento, el mantenimiento y la compra de componentes neumáticos versus componentes eléctricos resulta ser mucho más económico. Aunque sea cierto que algunas aplicaciones ya encuentran solución en la tecnología eléctrica, también es cierto que hay un sinfín de aplicaciones donde predomina la facilidad de uso y economía de la tecnología neumática. Esto nos asegura un mercado atractivo du-rante muchos años.

En el campo de la neumática, ¿cuáles son los principales aspectos a tener en cuenta para conseguir una correcta eficiencia energética de las instalaciones?
Primero hay que tener un sistema de producción, almacenamiento y distribución del aire comprimido que sea eficiente. De eso no nos cuidamos en AVENTICS, pero nuestros asesores técnicos pueden ayudar a nuestros clientes a detectar posibles anomalías en sus instalaciones.

Por otro lado, y concretando más en las máquinas y en los productos que AVENTICS produce, diría que lo más importante es dimensionar correctamente los actuadores neumáticos. De esta forma las fuerzas y las velocidades de desplazamiento generadas serán las justas y requeridas para la aplicación. Diseñar evitando desperdicios de aire en largas tuberías entre válvulas y actuadores, trabajar con presiones más bajas en las carreras de retorno, así como todos los aspectos ligados a la disminución de desperdicio de la energía (incluyendo buenos procesos de mantenimiento durante el uso), son muy importantes en el diseño de un circuito neumático eficiente y su uso posterior en maquinarias productivas.


¿Cómo ve el actual panorama industrial español?, ¿existe una cierta recuperación? ¿Qué sectores son los que más empujan?
Después de la crisis del 2008-2009, cuando parecía que se paraba el mundo, la industria española en su conjunto no ha dejado de recuperarse. Ha habido unos ajustes en los modelos de negocio. Por ejemplo muchas empresas se han internacionalizado buscando fuera lo que ya no tenían en casa.

Las empresas con pocos recursos propios han sufrido mucho debido al cierre de las líneas de crédito, pero en su conjunto la industria española ha sabido reaccionar y ahora está en una clara fase de crecimiento. Automovil, Packaging, Energía y Medios de transporte (trenes) son algunos de los sectores que más empujan en este momento desde nuestra perspectiva.


La Industria 4.0 es el término de moda en la industria ¿Qué soluciones aporta AVEN-TICS en el camino de las fábricas inteligentes?
Nuestro sistema de válvulas AV es la respuesta de AVENTICS a la Industria 4.0. Es el ejemplo de máxima integración entre la tecnología neumática y electrónica, completamente alineado a los conceptos predicados por la Industria 4.0


¿Puede adelantarnos qué novedades irá presentando AVENTICS en un corto y medio plazo?
En este momento hay muchos proyectos en marcha. No puedo entrar más en el especifico, pero seguramente en un breve periodo de tiempo veremos grandes novedades, sobre todo dirigidas a los sectores de alimentación, transporte náutico y terrestre, así como herramientas/plataformas en línea de lo más avanzado en el sector que harán posible un fácil y rápido acceso a nuestro productos y soluciones.

Estamos trabajando para ser reconocidos en el mercado como la empresa de neumática “con la cual es fácil hacer negocio”.