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Rockwell Partner Network : Fortaleza mediante asociaciones productivas

La fortaleza que proporciona una red de socios industriales de fabricación y proceso puede brindarle un verdadero valor comercial y una ventaja competitiva. Muchas compañías de la industria de fabricación y procesos han experimentado un mayor crecimiento y rentabilidad gracias al valor verdadero de las asociaciones, especialmente aquellas que conducen a crecimiento a corto y largo plazo.

Rockwell Partner Network : Fortaleza mediante asociaciones productivas

Como lo describe la Junta para el Diseño de Ingeniería y Fabricación (Board on Manufacturing and Engineering Design) de los EE.UU. en su informe "Visionary Manufacturing Challenges for 2020" (http://bit.ly/eBD95p), "las compañías [en el año 2020] serán sumas de personas conectadas entre sí por la confianza mutua y apoyadas por una infraestructura de alianzas".

De hecho, una de las nuevas realidades es un cambio del estilo de competencia de "compañía contra compañía" a un estilo de competencia de "red contra red". La fortaleza de la red de su compañía, incluyendo los socios flujo arriba y flujo abajo, en última instancia determinará su capacidad de sobrevivir y competir.

Para ayudarle a mantenerse al día con las demandas e implementar los sistemas de automatización y procesos más eficientes y eficaces disponibles, el programa PartnerNetwork de Rockwell Automation proporciona un recurso esencial. Las compañías miembros ofrecen acceso al conocimiento de miles de especialistas en industrias, aplicaciones, tecnologías, servicios y geografías en todo el mundo.

Al aprovechar la red usted podría lanzar al mercado sus productos y servicios más rápidamente, reducir el coste total de propiedad, usar la energía y los activos de la planta de manera más eficiente y minimizar los riesgos.

La estructura del programa PartnerNetwork se basa en tres temas:

1. Confianza.

2. Colaboración.

3. Valores comerciales compartidos.

Estos principios guían todas las facetas del programa, desde definir y seleccionar a los socios, hasta entregar soluciones escalables y las mejores en su clase; lo cual en última instancia se traduce en soluciones de automatización y procesos que no se encuentran con ningún otro proveedor.

Es aquí como la confianza, la colaboración y el valor comercial se definen en el contexto del programa PartnerNetwork:

Confianza: Es la piedra angular de la estructura del programa PartnerNetwork y se define como intento estratégico, comunicaciones abiertas y respeto mutuo. Rockwell Automation y sus socios comparten el compromiso de hacer lo que es mejor para sus clientes: intercambiar las mejores prácticas, desarrollar soluciones de avanzada y trabajar juntos para resolver los retos.

Esto requiere un entendimiento mutuo de las recompensas de hacer negocios juntos, ejecutados de manera transparente a los ojos de los clientes y con asistencia técnica durante todo el ciclo de vida de la solución.

Colaboración: Es la creación de relaciones a múltiples niveles y la ejecución de planificación, ventas y marketing coordinados entre los socios.

Rockwell Automation reconoce que ninguna organización individual puede comandar todas las tecnologías relevantes necesarias para el éxito. El programa PartnerNetwork ofrece un cúmulo de relaciones bien gestionadas y establecidas para crear soluciones personalizadas, y las mejores en su clase, para los clientes, independientemente de su tamaño o ubicación.

Valores comerciales compartidos: Las compañías socias comparten un valor de primer cliente común.

Hemos establecido criterios para cada tipo de socio... a cada miembro del programa PartnerNetwork se le invita a incorporarse al programa sólo después de que hayamos evaluado las capacidades del socio y establecido que están comprometidos a cumplir con los estándares industriales y locales y a conducir sus actividades comerciales de manera ética.

Una estrategia de red para el negocio

Hemos mantenido relaciones comerciales de colaboración, confianza y beneficio mutuo por años. De hecho, nuestra red de distribuidores independientes que llevan a cabo la mayoría de nuestras transacciones de ventas se remonta a la década de 1920.

Los tipos de compañías con las cuales colaboramos están clasificadas en una de tres categorías:

Empresas comerciales incluyen socios de alianzas estratégicas y proveedores de soluciones empresariales que trabajan con nosotros para desarrollar, conectar e implementar sistemas de producción que permiten una verdadera optimización a nivel de toda la planta y de toda la empresa. Estos socios comparten tecnologías y planes de desarrollo de productos, y a menudo brindan los conocimientos específicos de la industria requeridos para muchos proyectos de automatización.

Ventas y soluciones incluyen distribuidores, integradores de sistemas reconocidos y proveedores de soluciones. Se asocian con los clientes en todo el proceso de la toma de decisiones para diseñar, implementar y apoyar sus inversiones en automatización. Los socios fabricantes de máquinas proporcionan maquinaria innovadora y de alta calidad que incluye la más moderna tecnología de Rockwell Automation.

Productos y tecnología incluye a los participantes del programa de referencia de productos de otros fabricantes EncompassTM y a las compañías que otorgan licencia para hardware y firmware de Rockwell Software® a fin de ofrecer soluciones habilitadas por Rockwell Automation. Colectivamente, estos socios entregan tecnología que se integra con nuestras soluciones para resolver retos de aplicación de los fabricantes.

Asociación para el éxito

Nuestras soluciones, que son las mejores en su clase, junto con nuestra extensa comunidad de socios le ofrece la confianza que viene de trabajar con un solo proveedor para todo servicio. Realmente creemos que cuando colaboramos exitosamente con los socios y entre los socios, ideamos colectivamente la mejor solución a largo plazo para usted.

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