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El futuro de las empresas de distribución de automatización

El mercado de la distribución eléctrica y centrándonos en material de automatización (PLCs, Pantallas, Conexionado, Variadores ..) vive un momento difícil y todos los indicativos a puntan a que no tiene visos de mejorar ¿Cual es el futuro de las empresas de distribución de material eléctrico y automatización?

El futuro de las empresas de distribución de automatización

Muchos de nosotros estamos acostumbrados a comprar el material eléctrico y de automatización de nuestras máquinas y procesos a los distribuidores más próximos. El papel del distribuidor ha sido fundamental a la hora de hacer de puente entre las marcas y los clientes finales pero las nuevas tecnologías y la actual situación económica esta haciendo que el papel de los distribuidores se tenga que replantear.

Si hacemos un repaso a la figura del distribuidor podemos ver los siguientes puntos:

Los puntos fuertes de la distribución

La proximidad

El distribuidor siempre ha jugado un papel importante debido la cercanía con el fabricante y cliente final. El distribuidor hacía  de informador, era la persona que nos mantenía al día de las novedades y que conocía nuestras necesidades. A día de hoy y con un internet ya maduro, tenemos acceso ilimitado a la información llegando muchas veces a conocer los productos que necesitamos mejor que el distribuidor.

El Stock

Las marcas siempre han utilizado a los distribuidores como almacén, una forma de tener material en los distribuidores siempre a punto para servir al cliente. Con la crisis, muchos almacenes apenas tienen Stock y esto hace que pierdan parte de su atractivo, tanto para el comprador ya que estamos a costumbrados a ir a por unas bornas y tenerlas al momento como al fabricante que no está recibiendo del distribuidor quizás su mejor servico que es el de mantener el stock de su material

Distribución a pequeña escala

Los fabricantes no están dispuestos a servir material directamente a pequeños usuarios, demasiado complicado y poco rentable. El problema es que con la actual situación económica cada vez hay menos pequeños y cada vez los grandes son mas grandes.

 

El fabricante llama directamente a tu puerta

Creo que las marcas se han empezado a dar cuenta que cada vez necesitan menos a los distribuidores ya que parte de sus funciones (informar, stock) cada vez tienen menos razón de ser. Para que van a pasar los fabricantes por un intermediario cuando pueden vender directamente al cliente a un mejor precio y con mejor margen.

A día de hoy son muchas lar marcas que están creando tiendas online de venta directa de sus productos. Los clientes estamos cada vez mejor informados, donde tenemos la duda es en el plazo de entrega y en el precio.

Con estos nuevos sistemas de venta Online tenemos un acceso inmediato a poder comprar, conociendo precios, descuentos y tiempo de entrega, ademas de poder tener una trazabilidad de nuestro pedido y todo sin pasar por ningún distribuidor que encarezca el precio final.

Empresas como Festo, IFM, Endress + Hauser, Igus disponen de este servicio ... me consta que otras grandes empresas aunque no tienen en funcionamiento la tienda online tienen toda al estructura creada para el día que sea necesario.

 

Esto hace preguntarse ¿Porque he de comprar a un distribuidor si puedo comprar a el fabricante directamente ...?

 

El futuro de la distribución ... la especialización

Los tiempos cambian ... para bien o para mal y esto hace que el modelo tradicional de distribuidor tenga que actualizarse.

El distribuidor no debe de ser un mero intermediario, ha de especializarse cada vez más en determinados campos y tener una gran capacidad técnica para conseguir un buen asesoramiento al cliente. Hay que diferenciarse y ofrecer algo más que el fabricante.

Por otro lado el distribuidor ha de jugar un papel importante en la búsqueda de soluciones nuevas que no estén actualmente en el mercado Español. No todas las marcas pueden vender directamente al cliente final. Por ejemplo, muchos fabricantes asiáticos y también europeos (Alemania, Austria) están fabricando productos cada vez más interesantes, tanto técnica como económicamente y me consta que buscan introducir sus productos en España, es aquí donde el papel del distribuidor puede ser efectivo al poder ofrecer alternativas de las marcas tradicionales que les están queriendo "saltar"

En definitiva, el distribuidor del Industry 4.0 ha de estar especializado, se un buen asesor técnico y estar abierto constantemente a nuevas oportunidades de negocio buscando nuevas marcas y soluciones que ofrezcan beneficios a sus clientes.

 

 

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